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宁津县全民共富电商基地内
，一家电商正在直播 。

本报记者 李 蕊摄

富川电商产业园脐橙分拣线
。

富川瑶族自治县融媒体中心供图

市民游客在宣恩县水上市集游玩。

陈绪开摄

引 子

家门口这间小卖部，湖北宣恩县经营者刘琴操持了17年 ，顾客一度以街坊邻居为主 。自2021年上线即时零售服务，小店商品搬上网
，外卖配送“小时达”，服务半径从1公里拓展至7公里 ，营业额翻了番。

我国县域人口多
，消费潜力大
。2023年7月，商务部等9部门印发的《县域商业三年行动计划（2023—2025年）》提出 ，“以数字化 、连锁化、标准化为方向 ”“到2025年
，在全国打造500个左右的县域商业‘领跑县’
”。

县域商业扩容提质，“下沉”市场释放消费“向上 ”潜能 。国家统计局数据显示 ，2021年至2024年
，包含镇区和乡村的县乡消费品零售额占社会消费品零售总额的比重，从38%提升至38.8%
。2025年1月至10月 ，县乡消费品零售额同比增长4.6%
，增速快于同期城区水平。

“十五五
”规划建议提出，“大力提振消费 。”近日 ，记者走进山东宁津县
、湖北宣恩县、广西富川瑶族自治县等全国县域商业“领跑县 ”，感受县乡消费新体验
。

数字化

即时零售 、直播电商
、自建平台
，各地“量体裁衣
”

“多亏外卖小哥及时送药，救了急。”不久前的一次买药经历 ，让宣恩县珠山镇居民蒙晓玲印象深刻 。

“那天凌晨
，孩子突发高烧
。不巧，家里退烧药用完了。 ”慌乱间 ，蒙晓玲打开手机买药
，约半小时后，外卖小哥把药从5公里外的药店送到了家 。

线上平台下单 ，附近门店或仓库发货
，骑手一小时内送达——即时零售服务新模式正走进县域
。目前，宣恩县即时零售服务已覆盖珠山镇和沙道沟镇13万居民。

2025年中央一号文件提出“推动冷链配送和即时零售向乡镇延伸” 。商务部国际贸易经济合作研究院发布的《即时零售行业发展报告（2025）》指出 ，即时零售平台加快拓展县域市场
，成为即时零售增长的重点领域，县域即时零售已从试水阶段迈向规模化落地。

全天候“即买即用
” ，满足“现在就要”的应急需求
。蒙晓玲展示自己的外卖订单记录，既有生鲜果蔬、生活日用品
，也有电子产品 、美妆潮玩，“从偶尔应急到日常采买 ，已经喜欢上了这种即时配送上门的购物方式 ”。

即时配送带来的数字化便利
，受益者不只是顾客 。离蒙晓玲居住的社区不远，有家她常下单的店——实惠生活超市
。这里商品种类丰富 ，骑手进进出出。店主刘琴笑言：“店铺更‘聪明’
，赚钱更轻松 。
”

2009年，刘琴的首家店开张 ，“那会儿
，商品采购
、出入库，全是手工记账
。库存乱 ，管理难。”

如今应用数字化系统
，货源规划、订单管理 、客户画像
、销量分析，“一键 ”搞定 。“现有会员6700多名 ，商品种类增加一倍
。陆续开了4家店，销量最好的店月均流水200万元。
”刘琴打开手机里的数字化系统
，“啥在热销，啥时补货 ，一目了然 。”

“分钟级配送 ”
，同样离不开数字化赋能
。

上午9时，宣恩县珠山镇施南路的骑手站点 ，小队长许龙麻利地换上外卖工作服
，开始送单，“我们有6个小队 ，100多名骑手
，配送整个珠山镇。
”

珠山镇下辖11个社区和2个建制村，面积160多平方公里 。过去 ，赶上人多车多
，骑手“凭经验抢单，靠体力狂奔”。“现在AI调度、智能导航 ，平台规划好送单路线，省时省力
。 ”许龙感慨。

记者走访发现
，各县“量体裁衣
”，商业数字化举措多样 。宁津县瞄准的是直播电商
。

步入宁津县全民共富电商基地 ，直播间吆喝声此起彼伏。在德木小匠工作室
，一盏暖光灯下，负责人李云坐在实木茶几前 ，正对镜头
，斟茶品茗，“我们的纯实木家具 ，是匠心与自然的完美融合……”

“茶几 、床
、餐边柜……这些我都要
，算个总价 。 ”后台，一位顾客发来购物清单
。

指尖在计算器上跳跃 ，客服迅速回复：“给您打个折
，三万六。”

“成交 。
”

这笔迅捷的线上订单，正是直播电商“引流”来的
。

地处鲁西北的宁津县 ，实木家具产业根基深厚，从木材采购、“白茬儿 ”加工再到成品组装
，产业链完整。4500余家经营主体集聚，超6万人以此为生 。

“‘酒香也怕巷子深’
。过去 ，家具销售依赖线下门店
，客源仅限周边。
”宁津县家具行业协会秘书长杨景东说 。

转型迫在眉睫，宁津积极拥抱数字化浪潮。县里打造全民共富电商基地 ，面积达3.5万平方米
。基地开展电商培训
，教授直播 、短视频拍摄、账号运营等技能，整合摄影
、美工、代运营等服务。

家具融入生活 ，营造小场景氛围感；文案别出心裁……“培训中
，我学到不少引流技巧 。”李云点赞培训实效
。

基地还培育“前店后厂 ”模式：线上店铺展示产品，吸引流量；线下敞开工厂大门 ，欢迎客户实地参观。“以‘眼见为实’的体验
，将‘流量’变‘销量’ 。
”李云说
。

宁津县商务局局长闫云军介绍，全民共富电商基地已吸引72家电商入驻 ，餐桌椅线上销售额2025年突破4.5亿元。

即时零售 、电商直播，对商品供应都有一定的规模要求 。村民自产的少量农产品
，能否也上线运营？2022年起，宣恩县建设数字乡村平台 ，向当地农户免费开放
。农产品信息一经上传
，全县可见，买卖双方直接对接。

“来自大山的蜂蜜 ，每年只取一次
，味道非常好 。”在宣恩数字乡村平台“农贸集市 ”板块，高罗镇马家寨村村民杨玉新将自己采集的蜂蜜照片放在上面 ，写下这句广告语
，留下联系方式
。几天后，5公斤蜂蜜销售一空。

宣恩县农业农村局局长唐秀明告诉记者 ，截至2025年10月底
，宣恩数字乡村平台“农贸集市
”累计发布农产品2120项，助力拓宽农民增收渠道 。

连锁化

知名品牌向县域下沉 ，地区首店
、行业首牌、新品首发持续上新

一座位于县城的百货商场，让“北漂”多年的李霏对故乡宁津刮目相看。

来到宁津德百广场
，只见顾客在饮品长廊排起长队，霸王茶姬 、星巴克等品牌饮品店鳞次栉比
。往里走 ，卡萨帝001号店
、小米之家等品牌门店
，不时有顾客进出。年轻人三五成群，或手捧饮品谈笑 ，或手持新品拍照 。

“这里早不是我记忆中县城商场的模样
，品牌连锁店随处可见
。 ”李霏轻轻搅动手中咖啡，忆起往事 ，彼时想喝杯品牌咖啡
，得跑到德州市区。

如今，知名品牌下沉县城 ，随时在家门口便捷消费 。

地区首店、行业首牌 、新品首发持续上新
。宁津德百广场引进华为体验店等地区品牌首店150多个
，开设全县首家24小时营业的711便利店，同时建成1000平方米健身房
、大型淘气堡等多元消费场景 ，打造集购物、休闲 、娱乐于一体的县域商业综合体。

县城有足够客源吗？能覆盖成本吗？怎么保证“入驻即盈利
”？宁津德百广场党支部副书记齐玉玲坦言，县域商业综合体招商伊始
，部分品牌代理商存在顾虑 。

“县域市场是拉动消费增长的‘新蓝海’，细分品类市场渗透率低 ，竞争相对较小
，提前布局往往能快速建立品牌认知
。”齐玉玲以企业自身发展经历谈体会：始建于1983年的德州百货大楼，经营范围曾长期局限在德州市区。随着城乡收入差距日益缩小 ，山东德州百货大楼（集团）有限责任公司逐渐将县域商业确定为企业新的经营增长点
，2012年以来已打造7家“德百 ”连锁县域商业综合体 。

相较于城市，县城商铺往往租金低
、成本低、投资回报率更大 ，宁津德百广场给予部分首次入驻品牌半年免租金优惠
。目前
，经营面积达13万平方米的宁津德百商圈已汇聚商铺500余家，日均客流量约1.3万人次 ，节假日最高峰达5万人次以上。

“知名品牌向县域下沉
，不是商业资源引进平移，而是消费生态的系统性重构 。”齐玉玲道出背后逻辑：宁津德百广场作为平台 ，价值在于把优质连锁品牌聚合起来，让消费新业态整体下沉县城。这不只是物流层面的商品流动
，更是潮流消费场景和时尚生活方式的潜移默化
。

土生土长的宁津居民杨洁感触很深。过去县城商业比较单调，看电影 、逛商店 ，选择范围不大 。近年来
，越来越多的大牌、潮牌下沉县城，县域居民能就近享受“大都市同款
” ，还多了不少时尚社交空间
。

蓝蝴蝶翩翩起舞
、小水母轻盈摇曳、鬃狮蜥摇头摆尾……宁津德百广场2025年8月引进当地首个亚马孙热带雨林生物馆
，供顾客免费观赏。进入馆内，400平方米的可触摸生态昆虫展区人头攒动 ，数百种两栖爬宠和昆虫萌宠吸睛无数 。

充分发挥品牌联名1+1>2的叠加优势
，2025年，宁津德百广场携手各大连锁商家推出一系列活动：8月 ，举办美的无风感音乐节；9月
，推出春晚同款机器人/机器狗表演；11月，开展小米“双11”科技大篷车体验活动……演出“流量 ”变消费“增量
” ，带动商场销售额持续走高
。

“有趣 、有料
、有干货，县城的商场很City。”杨洁说
，她关注了宁津德百广场公众号，一看到感兴趣的活动预告 ，就约上闺蜜来打卡 。

下沉县域的品牌连锁店
，如同一条鲇鱼，激活本地市场竞争
。在宁津 ，一家名为嘉隆利的连锁超市
，给当地超市带来“明厨亮灶 ”的概念；在宣恩，对标知名连锁企业 ，当地居民邱恩将自家超市开成了连锁超市。

现任恩施州新景添商贸有限公司董事长的邱恩
，早年从造纸厂下岗后开了家超市，彼时县域消费能力弱 ，“我们定位的商品品牌相对高档
，管理水平也有限，顾客不买账 ，赔了不少钱 。
”

随着城乡居民收入水平提高，县域消费正由生存型、生产型向发展型 、享受型跃升
。“高档商品
，原先‘买不起’，后来‘买不到’。曾经的供需错位 ，变成了供需匹配
，公司正好大显身手 。”看准时机，邱恩自费到河南胖东来
、福建永辉等连锁企业取经 ，把先进经验带回县城
，超市销量越来越好。

目前，邱恩的超市已由起初的1家发展到覆盖宣恩、咸丰 、利川等县市的18家 ，年销售收入超过5亿元
，带动1200余人就业
。

标准化

“千集万店 ”向行业对标，打通工业品下行“最后一公里
”和农产品上行“最初一公里”

客货邮融合发展服务站设在家门口 ，富川福利镇浮田村村民李海凤取快递时
，顺便买了两瓶饮料。“门脸一变，确实不一样！ ”和店主韩定峰打过招呼 ，李海凤笑道 。

环顾服务站，食品区
、快递区井然有序
，货架摆放整齐，价签标注清晰
。相较于以往店铺门常关、商品杂乱放的情形 ，早已变了模样。

“康帅傅
”方便面 、“蓝目亮”洗衣液……提起“蹭名牌 ”的“山寨货”
，李海凤直呼无奈 。过去，由于成本低
、利润高、监管不力 、辨识不易 ，乡村市场“李鬼
”产品一度盛行
。

2022年10月
，富川以农村便利店客货邮融合改造为契机，对韩定峰的小卖部进行标准化改造。近年来 ，富川整合经贸、交通
、邮政等部门资金约1800万元
，改造完成137个建制村的便民服务商店，建成150个农村物流节点 ，打通工业品下行“最后一公里”和农产品上行“最初一公里 ” 。

“县里的经销商统一送货上门
，货源渠道正规
。
”韩定峰说，小卖部的商品种类从改造前的70多种增至200多种 ，经销商业务员会定期巡店，对过期食品统一回收销毁。

“现在村里买东西
，再不怕买到冒牌货 。”李海凤说，“以前我们是‘将就’ ，店里有什么就买什么；现在是‘讲究’
，什么好买什么
。 ”

近年来，商务部持续推进“千集万店
”改造。从2023年至2025年3月 ，全国共建设改造县城综合商贸服务中心2628个、乡镇商贸中心13391个 、村级便民商店13.8万个 。

小商店改造了
，小作坊怎么办？富川的答案还是标准化。

“这个味，错不了
。”颜色金灿灿 ，“咔 ”
，咬一大口，酥脆香甜 ，旅居国外的富川人毛晓敏吃上故乡的粿条
，满心欢喜，“多年没回富川 ，没想到远隔重洋竟能吃上家乡味道。
”

毛晓敏吃的粿条，来自富阳镇的小作坊 。

和面
、擀面、分面
，凌晨4时，富川王氏食品加工坊灯火通明
。“天一冷 ，粿条生意热。临过年
，生意更旺，这是本地人的必备年货 。”加工坊负责人杨丽媛介绍 ，粿条制作工序复杂
，需经过浸米 、拌糖等10多道环节，纯手工完成 ，每一步都马虎不得
。杨丽媛全家11人齐上阵
，日均只能生产100斤左右。

由于缺乏标准规范，富川市面上的粿条质量一度参差不齐 。有的原料配比不对 ，口感硬；有的加工环境差劲
，不卫生；有的削减工序步骤，口感差……影响了消费者对这一特色小吃的评价
。

为改变现状 ，富川组织从业人员和县检验检测中心技术人员等反复论证，最终制定出团体标准。2024年12月
，富川油炸粿条制作技术规程正式发布 。作为这份团体标准的起草人之一，杨丽媛认为 ，有了标准
，各作坊的生产行为得到规范，增强了消费者对产品的信任
。

线上有电商平台 ，线下有自家门店和县里的特产店
，凭借好品质，杨丽媛的生意红火。“顾客多是年轻人 ，购买需要预订
，最远卖到了美国和澳大利亚 。 ”杨丽媛语带自豪。

从“卖产品
”到“卖标准”，更多“土特产 ”卖出好价钱
。

5年间 ，位于富阳镇的广西农垦立新农场有限公司的脐橙产值涨了近1倍。一问秘诀
，58岁的“农把式”陆政道说：“果子有‘准头’，我们有赚头！
”近年来 ，农场参与编制富川脐橙生产技术规程等8项地方标准 。

标准化生产擦亮品牌，富川脐橙获评国家地理标志产品
。在地理标志证明商标推广使用上
，富川严格授权
、规范用标，与31家达标主体签订许可合同。

农业农村部2025年7月发布数据显示 ，“十四五”以来
，我国新认证3.6万个绿色、有机 、名特优新和地理标志农产品，数量较“十三五 ”末增加70% 。每年向社会提供绿色优质农产品实物总量超过2亿吨 ，越来越多的农业品牌叫响大江南北
。（本报记者 张云河 吴 君 李 蕊）

《人民日报》（2026年01月23日 第 13 版）